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海大再曝新的市场规划,未来三年占比要超35%-企业经营领航- 水产门户网 - 具影响力的水产网站

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    海大再曝新的市场规划,未来三年占比要超35%

    发布时间:2020/3/16 9:51:01  来源:ballbet网页前沿   编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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    核心提示:海大再曝新的市场规划,未来三年占比要超35%
    中国ballbet网页门户网报道    多品牌、多团队运作是海大集团近几年在ballbet网页料业务上得以快速突破的主要举措之一,但与此同时会带来市场管理上的一些障碍。在十几个团队密集耕耘的华东市场,对于最具发展潜力的虾蟹料市场,海大集团新近成立了虾蟹料项目工作组,据悉核心职责是规范市场操作,提高华东分子公司间的协作效率,并推进服务营销体系的落地。

      为了进一步了解工作组的情况,笔者采访了担任虾蟹料项目工作组组长的海大集团华东区副总裁、南通海大生物科技有限公司总经理缪建海。


    海大集团华东区副总裁、南通海大生物科技有限公司总经理缪建海
     

    成立虾蟹料工作组的用意

      记者:海大出于什么考虑,成立了虾蟹料工作组?以华东来说,过去似乎不是很重视。

      缪建海:其实海大一直重视华东市场的虾蟹料发展,之前就是通过虾蟹料打开华东市场的。通过近20年的发展,海大虾蟹料在华东市场取得了非常好的成绩,销量领先于行业,拥有一支技术服务能力极强的服务营销团队。

      由于华东市场海大有多家公司在做虾蟹料,各公司都取得了较好的进展,为规范市场操作,提升协作效率,推进服务营销体系落地,成立虾蟹料工作组是战略推进的自然结果。
     

      记者:您任项目负责人,在管理上是如何划分的?

      缪建海:工作组由我和市场中心刘栋辉博士牵头,由总部相关领导和各大区总经理任顾问,各公司总经理、营销总经理等为成员。工作组不是行政组织,不承担具体大区和分子公司的经营管理,其定位是服务型组织,协助整合集团资源,以帮助华东各公司实现持续增长;其核心职责是规范市场操作,提高大华东分子公司间的协作效率,推进服务营销体系落地。

      工作组成立后,于2019年11月13日-14日组织了工作组会议,研讨市场操作管理规则,研讨大华东海大的战略发展目标和落地的关键措施。统一了华东各公司经营管理团队的思想,明确了市场操作规范,梳理了市场冲突管理规则和解决流程。

      2020年,工作组开始推进大华东市场的协作,将从品牌管理、产品定位、经营规划、团队培养等方面进行梳理,帮助各大区、分子公司建立良好的竞争秩序,建立差异化优势。
     

      记者:成立虾蟹料项目工作组,对于推进海大在虾蟹料板块的业务,有些什么帮助?应该不是简单地拉一个群来说说事,而是有一些具体的调整举措?

      缪建海:项目组的成立,是将整个大华东的虾蟹发展作一盘棋来长远考虑,因为这个市场容量很大,而且还在快速的发展。

      从短期来看,是市场发展协同的阶段,解决的是市场快速稳定发展的问题。大华东区十几家公司,每个公司发展都很快,随着市场交叉覆盖,整体市场占有率快速提升,解决各个公司之间的沟通和协同问题,建立基本的规则,利于市场形成一致的力量。通过清晰的市场策略及不同的组织分工,也有利于市场各个层面快速发展。

      从中期来看,是内部资源整合的阶段,解决的是产品推广效率的问题。各个公司各个品种的发展阶段不同,定位不同,产品的设计及针对的模式及客户群体不同,公司的生产效能及技术有差异,对ballbet体育钱包品种的研究各个公司都有特长。通过各个公司有效的资源整合,能便于更好的细分品种,细分ballbet体育钱包模式,内部更好的提升管理运营,外部更好的配方技术应用及ballbet体育钱包技术的应用,从各方面满足不同群体,不同模式的ballbet体育钱包需求。

      从长期来看,是产业链发展的阶段,解决的是综合满足客户需求的能力问题。在ballbet体育钱包的中间阶段,饲料性价比、ballbet体育钱包技术服务指导、饲料产品、动保产品与ballbet体育钱包模式的匹配方面,这本来就是海大最大的优势,未来也会越来越明显。长远发展而言,往上,优质的苗种繁育及组织推广,必将更好的帮助客户盈利;往下,ballbet网页品的流通,和经销商联合打造高品质虾蟹产品也是重要的思考,也会有一些ballbet体育钱包基地的规划,一方面为饲料技术及ballbet体育钱包技术的提升提供实验场所,另一方面为创新性高盈利的ballbet体育钱包模式研究提供依据。
     

    未来三年占比要超35%

      记者:目前海大虾蟹料的产销规模怎样?未来三年有些什么销量目标?

      缪建海:2019年,大华东区域海大虾蟹料销量20万吨左右;目前,整个市场容量约为85万吨左右,我们的占比仅为23%;未来三年,市场容量预计会达到100万吨,我们的目标是达到35万-40万吨,占比要超过35%。
     

      记者:虾蟹料市场的参与企业非常多,也层次不齐,您认为海大的优势有哪些?

      缪建海:海大的优势主要集中在以下几方面:

      1、技术研发优势,产品第一。海大集团研究院在产品研发上持续投入,具有较强的技术优势。这几年,我们陆续推出了一系列的功能料和快大型料,为客户带来了比较好的效益回报。ballbet体育钱包模式越来越复杂多变,ballbet体育钱包户对产品的需求越来越多元化,海大集团始终能满足ballbet体育钱包需求,并引领行业产品升级。

      2、内部运营优势,效率领先。海大在华东的ballbet网页料工厂大部分是专业工厂,规模都比较大,布局也比较合理。竞争形势越来越严峻,只有不断提升内部运营效率,才能保持领先。

      3、专业团队优势,服务营销。2006年,薛华董事长就提出了服务营销是海大战略,这么多年来,海大人一直坚定执行战略落地。这过程中,培养了一支专业能力强、执行能力强的团队,这个团队既有海大的市场一线服务营销人员,也有我们的经销商合作伙伴,还有我们的三户。这个大团队共同构建起了海大的服务营销优势,全心全意为客户创造价值。

      4、饲料动保苗种,小产业链。海大很早就布局苗种和动保板块,经过十多年的发展,海兴农虾苗和海联科动保已经成为行业标杆,“海大苗+海大料+海大动保”的海大模式为海大客户创造了丰厚的利润回报。海大模式的竞争优势在白虾板块已经树大根深,深入人心。

      螃蟹、小龙虾和沼虾板块,海大料+海大动保的产品组合和技术方案已经深入人心,获得了较强的竞争优势。螃蟹和沼虾苗种正在布局,有了一些突破,未来几年,将加大市场化推进,从而构建起海大的小产业链优势。
     

      记者:您如何看待虾蟹ballbet体育钱包在国内的发展前景?

      缪建海:随着人们的消费理念和习惯升级,虾蟹类消费在持续提升,因此,ballbet体育钱包规模会持续扩大。珠三角大湾区、长三角经济区、京津冀环渤海湾经济区等仍然在快速发展,拉动了虾蟹类消费,促成了ballbet体育钱包区域从南向北转移发展的格局。

      近几年,随着华中、中原地区消费结构的改变,虾蟹ballbet体育钱包也在向中部地区发展,甚至新疆都成了白虾ballbet体育钱包的热土。而ballbet体育钱包技术在近几年得到了长足发展,具体表现在苗种产业的健康发展,ballbet体育钱包设施智能化水平越来越高,ballbet体育钱包技术体系越来越成熟,ballbet体育钱包风险快速下降,虾蟹类ballbet体育钱包正在进入快速发展期,逐步实现规模化、集约化、工厂化、智能化、资本化;ballbet体育钱包户的需求持续升级,对饲料、动保、苗种等供应商的要求更高,对专业化能力要求更高,对成本效率的要求更高,通俗来说就是既要产品服务好,又要便宜。

      未来,随着食品安全的要求越来越高,随着大众对绿色无公害ballbet网页品的需求越来越大,我们相信,虾蟹类ballbet网页品ballbet体育钱包将获得更大的成长空间。
     

    华东ballbet网页料市场的四大变化

      记者:能否介绍一下疫情对华东ballbet网页ballbet体育钱包的影响情况?

      缪建海:从目前得到的信息判断,疫情对华东ballbet网页ballbet体育钱包的影响主要表现在以下几个方面:

      1、ballbet体育钱包节奏推迟20-30天。疫情期间,正是各ballbet体育钱包品种放苗的时间段,受疫情影响,放苗节奏推迟了,这对后续ballbet体育钱包模式、管理体系、产品需求和经营规划都将造成影响。

      2、各品种趋向于低密度低成本的经营思路。受疫情对经济的影响,ballbet体育钱包户对下半年消费的判断普遍悲观,大家在经营规划上都偏向于降低密度,控制成本,以应对不可控制的行情。

      3、苗种板块影响较大。因生产需要,春节期间是各品种苗种生产的关键时期,因封城等影响,苗企生产受到极大影响,苗种供应较为困难,这个影响将会持续到下半年,部分品种的标粗苗种会比较紧张。

      我对华东的虾蟹市场行情总体是比较乐观的,主要有三个判断 :

      1、消费观念和能力。华东地区经济相对发达,消费结构中虾蟹类比重较大,购买力比较强。虽然受疫情有一些影响,但总体需求应当是持续上升的。

      2、风险与利润的关系。虾蟹类ballbet体育钱包主要是ballbet体育钱包成功率的风险。ballbet体育钱包成本在成品价格中的比例并不高,只要ballbet体育钱包成功,大概率能够获得利润。

      3、当前行情。以白虾为例,目前是市场消费量处于低点,白虾供应比较充足,价格同期对比略低,但盈利能力依然较好;随着消费恢复,而供应量受放苗迟的影响会下降,市场总体是乐观的。
     

      记者:您认为2020年华东市场会发生哪些变化?

      缪建海:1、常规鱼向虾蟹和特水转型。2019年,常规鱼发病率非常高,特别是鲫鱼的鳃出血致死率高,ballbet体育钱包户盈利困难,加上市场消费结构升级,ballbet体育钱包户有转养小龙虾、螃蟹、斑点叉尾鮰、加州鲈或黄颡鱼等品种的规划。

      2、规模化ballbet体育钱包户比例持续增加。ballbet体育钱包端盈利困难,一批年龄较大、转型困难的ballbet体育钱包户出售或转让塘口,一批年轻、有技术和管理能力、学习能力强、资源整合能力强的ballbet体育钱包户在扩大规模,规模化ballbet体育钱包户的比例在持续增长。

      3、服务需求持续升级。随着ballbet体育钱包品种和模式的复杂化,ballbet体育钱包户对服务的需求从简单的测水逐步升级到经营规划、模式设计、ballbet体育钱包管理体系建设、优质苗种、流通和融资等全方位服务的需求。这对饲料企业提出了更高的要求,要求饲料企业必须在专业化道路上越来越强,才能满足客户的需求。

      4、线上交互增加。农牧行业是比较传统的行业,受制于从业人员广的特点,传统的ballbet体育钱包技术及信息的交流更多靠人与人之间的互相影响和传递,组织的形式大多为线下技术交流会,疫情尚未结束前,客户获取信息的手段很大一部分来源于线上的信息及技术传递,部分理念先进的ballbet体育钱包户会积极主动的转变方式,与企业在线上形成很好的互动,获取信息及知识技能,也将体验到互联网带来的方便快捷高效,即使疫情过后,这种线上交互方式可能形成部分理念先进的客户的习惯。
     

      记者:2019年您所负责的业务板块有些什么亮点,2020年有什么发展计划?

      缪建海:亮点是培养了一支技术能力比较强的服务营销团队,打造了一批爆品。具体来说,在海大文化和价值观的指引下,南通海大服务营销团队持续为客户提供ballbet体育钱包经营规划、模式设计、管理体系建设等方面的服务,针对ballbet体育钱包模式需求,整合海大研究院的技术研发成果,推出了各品种线上的拳头产品和功能性产品,解决了ballbet体育钱包户ballbet体育钱包和经营的需求,帮助ballbet体育钱包户实现了较好的回报。

      2020年的发展计划主要有三点:一是继续保持各品种拳头产品、功能性产品的领先优势;通过工程师和服务团队对ballbet体育钱包和ballbet体育钱包户的跟进,洞察核心需求;不断升级拳头产品和功能性产品,以提升ballbet体育钱包效果。

      二是培养团队。2020年初,南通海大服务营销团队人员已经超过100人,其中接近一半是技术员和ballbet体育钱包技术工程师,这个团队的核心使命是研究ballbet体育钱包模式,开发技术方案,服务终端ballbet体育钱包户。南通海大所做的虾蟹料市场对公司的专业化要求比较高,我们要聚焦更多资源来服务于ballbet体育钱包、服务于ballbet体育钱包户。

      三是加强市场拓展。过去7-8年的努力,南通海大成为华东市场数一数二的虾蟹特水料专业公司。面对华东巨大的虾蟹特种料市场,我们还要埋头苦干,不断拓展新市场和薄弱市场,不断提高老市场的市场占比,南通海大的规划是3-5年达到20万吨级的虾蟹特水料工厂,这是我们的长期目标。
    编辑:黄正丽 访问人次:1895 关键字:海大,海大饲料,  >> 更多资讯进入ballbet网页新闻网
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